「営業・販売」で利用頻度の高い
書式テンプレート・フォーマット

「発注書」とは、商品やサービスなどの注文をする側が、注文を受ける側に対して、発注の意思表示を行うために作成する書類です。「注文書」と呼ばれることもあります。 契約は口頭でも成立するため、売買契約において発注書の作成は必須ではないものの、後になって取引先との認識が食い違ってしまい、トラブルが発生する恐れもあります。 この点、発注書を作成すれば取引内容を確認できるため、トラブルを未然に防ぐことにつながります。そのため、特にビジネスシーンにおいては、発注書の作成が一般的です。 こちらはGoogleスプレッドシートで作成した、レイアウトが縦の発注書（注文書）のテンプレートです。金額や数量を入力すると、小計や消費税額、合計金額を自動で計算できる仕様となっています。 無料でダウンロードできるので、自社で発注を行う際にご利用ください。

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取引における支払条件を明確にし、トラブルの防止と円滑な契約管理に役立てるための「支払条件確認書」です。契約金額や消費税、合計支払額、支払期日、支払方法などを表形式で整理できる構成となっており、視認性と実務性を両立しています。 ■支払条件確認書とは 取引における支払金額や期日、方法などの条件を当事者双方で確認・合意するための書式です。契約内容を明文化することで、支払遅延や認識の相違によるトラブルを未然に防ぎ、円滑な取引関係の維持に役立ちます。また中小受託取引適正化法（旧・下請代金支払遅延等防止法）では、給付の受領日から60日以内の支払期日設定や、手形払いの原則禁止など、厳格な支払ルールが定められており、これらを遵守するための重要な証跡となります。 ■テンプレートの利用シーン ＜業務委託・制作案件の契約時に＞ ウェブ制作やシステム開発など、役務提供型の取引における支払条件の確認書として利用できます。 ＜支払条件の明文化・社内管理に＞ 契約金額や支払期日を明確に記録し、経理・管理部門での情報共有に役立ちます。 ■作成・利用時のポイント ＜支払条件を具体的に記載＞ 契約金額、消費税、合計額、支払期日などを明確にし、双方の認識ズレを防ぎます。 ＜支払方法の選択を明示＞ 銀行振込や電子記録債権などの選択肢を明確にし、実際の運用に即した内容に調整しましょう。 ■テンプレートの利用メリット ＜表形式で分かりやすい＞ 重要な支払条件を一目で確認でき、業務効率の向上につながります。 ＜見本付きで簡単に作成可能＞ 入力例を参考にすることで、初めての方でもスムーズに作成できます。 ＜Excel形式で自社仕様にカスタマイズ自在＞ 社名ロゴの挿入や項目の追加・削除など、自社の取引実務に合わせたカスタマイズが簡単に行えます。 ※本書式は支払条件を整理・確認するための任意の確認書です。適用される法令や個別の取引内容については、最新の法令・ガイドラインを確認のうえ、必要に応じて専門家への相談もご検討ください。

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このテンプレートを使用すれば、スケジュールが一目で確認でき、次月の計画立案に向けての反省材料として活用することもできます。可視化することにより、計画と実行の両方を更なる効率化が図れます。編集やデザインのカスタマイズも容易に行えるExcelフォーマットを使用しています。 このテンプレートは、プロジェクトマネージャーやチームリーダーが月間のスケジュールとタスクを綿密に管理し、チームの生産性を向上させる際にも有用です。無料ダウンロードし、月間の業務進捗を円滑かつ効率的に管理しましょう。

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「提案がいつも同じ方向に寄る」「差別化したいのに切り口が出ない」と悩む営業担当者向けのAIプロンプトです。提案状況、顧客課題、自社価値を貼るだけで使える形式で、初心者にも扱いやすい設計です。仮説を狭める要因をほどき、刺さる切り口を複数出せる状態に整えます。 ※このプロンプトはbizocean業務AI推奨です。他のAIでは意図通り動作しない場合があります。 ■提案がワンパターンな状態から抜け出す切り口発見AIプロンプトとは 提案が似通う原因は、顧客課題の捉え方や価値の結び方が固定化していることにあります。このプロンプトは、提案状況→理想の提案状態→障害を整理し、顧客課題と自社価値を結ぶ判断軸を作ります。 ■利用シーン ＜課題提起がコスト削減に偏り、提案が単調になっている場合に＞ リスク、成長、運用など別の価値軸に広げる候補を整理できます。 ＜顧客ごとの差別化ができず、提案の説得力が弱い場合に＞ 業界課題・関心に合わせ、切り口を出し分けやすくします。 ＜競合と条件が似ていて、価格勝負に寄りそうな場合に＞ 差別化要素を言語化し、入口を変える材料を作れます。 ■利用時のポイント ＜提案状況は「誰に・何を・どう提案して行き詰まったか」を書く＞ 反応が分かるほど重複を避けやすくなります。 ＜自社価値は「強み」だけでなく「効く条件」も入れる＞ 課題との接続がスムーズになります。 ＜仮説障害は“固定化している前提”として言葉にする＞ 思い込みを書き出すと、別ルートが出やすくなります。 ■利用メリット ＜提案仮説を複数案に広げやすい＞ 原因をほどきながら候補を出せます。 ＜提案準備の業務効率化＞ 商談前の組み立て時間を圧縮できます。 ＜提案の幅が広がり、コスト削減に寄与＞ 反応の薄い提案を繰り返すリスクを下げられます。 ※AIの回答は完璧ではありません。あくまで助言やサポートツールといった位置づけとしてご利用ください。

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事務所や店舗を貸すにあたって、原状回復要項は 非常に重要な書類です。 事務所を契約する際に 使用していた原状回復要項の雛型を提供します。 内装状態によって内容は変更が必要になりますが、 雛形としては有料級の書類になっています。

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シンプルな英文の請求書です。詳細項目欄に「配送日」の項目を設けています。下部に小切手についての注釈があります。海外では一般的ですが、貴社のルールにそぐわない場合はご修正いただく必要があります。記載する内容には判断を要しますので、くれぐれも英語が理解できる方のご確認をお願いいたします。1シート目に英語、2シート目に日本語訳を付けています。

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正式発注前に、発注予定内容を取引先へ共有するための「発注内示書」（表形式・Excel・見本付き）です。中小受託取引適正化法（旧下請法）第4条書面ではない旨を明記し、法令対応を意識した構成としています。単価・数量・金額を一覧化できるため、社内検討段階の内容共有や認識違いの防止に役立ちます。 ■発注内示書とは 正式な発注決定の前段階で、発注予定の内容を取引先に知らせるための文書です。 ■テンプレートの利用シーン ＜正式発注前の社内確認フェーズで＞ 発注予定内容を事前共有し、社内承認や予算調整の段階で活用できます。 ＜複数の発注先へ一括内示する場合に＞ 品目・数量・金額を一覧化し、共通条件を複数先へ示す際に便利です。 ＜取適法対応の発注体制づくりに＞ 正式発注書との乖離を減らすプロセス文書として、発注書面管理の整備に活用できます。 ■利用・作成時のポイント ＜正式発注書との役割を明確に＞ 本書式は「内示」であり4条書面ではないこと、履行開始は正式発注書発行後であることを明記します。 ＜数量・金額・期日の整合性を確認＞ 品番・数量・単価・納品希望日などが正式発注書と一致するよう事前チェックします。 ＜変更・取消時の対応を明示＞ 変更・取消により不利益が生じ得る場合は、負担の有無や協議方針を記載します。 ■テンプレートの利用メリット ＜リスクを意識した使い分けがしやすい＞ 「本件は4条書面ではなく社内内示にとどまる」という趣旨を明記できるため、口頭・曖昧な発注との誤解や、取適法違反と誤解されるリスク軽減に繋がります。 ＜発注書作成の下準備がスムーズ＞ 表形式で整理できるため、正式な発注書（4条書面）作成時の転記ミスや漏れを防げます。 ※本書式は発注内示（予定連絡）を目的とするものであり、契約の成立や支払条件の確定を意味するものではありません。実際の取引にあたっては、必ず最新の法令に基づく正式な発注書・契約書を交付してください。

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窓付封筒、長3に対応したA4のエクセル注文請書テンプレートです。印を目安に3つ折りにすると、窓あき封筒の窓に送付先の住所と名前が合うようになっています。excelデータなので編集してプリントアウト（印刷）してお使いください。【消費税8%対応】

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Excelで作る営業週報（報告書）の書式テンプレートです。A41枚に要点がまとまり、プリントアウトすることができます。 営業週報のポイントは、「目標と実績の差異を明確に」「今月の売上状況も記載する」「次週の計画も明記する」です。Excel（エクセル）データになっているので、簡単に文章の編集やデザインフォントを利用することができます。無料ダウンロードしてご利用ください。

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「価格改定の通知（値上げ）」の文例テンプレートです。無料ダウンロードしてご利用ください。

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取引先に対して、製品やサービスの価格変更を正式に通知し、了承を求めるためのビジネス文書です。 原材料費や輸送費の高騰などにより従来の価格での提供が困難になった場合に、取引先に対し改定の理由や経緯を説明し、理解を求める目的で使用されます。 ■利用シーン ・原材料費の高騰に伴う価格変更（例：製造コスト増加による卸価格の改定） ・流通・物流コストの上昇（例：輸送費や人件費の増加により価格を見直し） ・市場環境の変化に対応した価格調整（例：為替変動や競争環境の影響による改定） ・製品改良やパッケージ変更に伴う価格見直し（例：品質向上や新規仕様への変更） ■利用・作成時のポイント ＜価格改定の理由を明確に伝える＞ 「原材料の高騰」「流通コストの増加」など、値上げが避けられない背景を簡潔に説明する。 ＜取引継続の重要性を強調＞ 「弊社としても苦渋の決断」と伝え、取引先への配慮を示しつつ、今後の関係維持を強調する。 ＜改定の詳細を明記＞ 「○○月○○日より改定」など具体的な改定日や価格の変更内容を明示し、混乱を防ぐ。 ■テンプレートの利用メリット ＜取引先との円滑な交渉を実現＞（営業担当向け） 適切な表現で通知することで、価格改定に対する理解を得やすくなる。 ＜値上げの正当性を伝えやすい＞（経営者・財務担当向け） コスト増の理由を明確に記載することで、取引先の納得感を得やすくなる。 ＜信頼関係を維持しつつ価格改定を進められる＞ 一方的な値上げではなく、取引関係を重視した形で改定を依頼できる。

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営業活動における顧客ニーズの把握や課題解決に役立つヒアリングシートです。商談前の準備や打ち合わせ中の記録を効率化し、BANT情報や顧客の目標、現状の課題などを簡潔に整理することができます。Excel形式で無料ダウンロードが可能なため、状況に応じて柔軟に編集してご利用いただけます。 ※BANT情報（Budget（予算）・Authority（決定権）・Needs（必要性）・Timeframe（導入時期）） ■営業ヒアリングシートとは 顧客との商談や打ち合わせで必要な情報を記録・管理するためのツールです。予算、決裁権、必要性、導入時期などのBANT情報をはじめ、顧客の目標や課題、解決策の仮説を明確にすることで、最適な提案を行うための基盤を固めます。 ■利用シーン ・顧客のニーズや課題を詳細に記録し、商談の成功率を高めたい場合 ・新規顧客との初回商談で、重要な情報を整理したい場合 ・営業活動の効率を上げ、チームでの情報共有をスムーズに行う際 ■作成時のポイント ＜ヒアリング項目の網羅性＞ BANT情報や顧客課題、目標など、重要な情報を漏れなく記載できるフォーマットを使用します。 ＜視覚的なレイアウト＞ Excelのセルや表を活用して、情報を簡潔に整理し、後から確認しやすい構成を心掛けます。 ■テンプレートの利用メリット ＜効率的な情報整理＞ 顧客情報を一元的に記録・管理し、商談準備や提案作成の時間を短縮できます。 ＜柔軟な編集＞ Excel形式のため、業種や商談内容に応じてカスタマイズが容易です。

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発注単価の改定について、取引先に正式に通知するための文書テンプレートです。価格改定理由や引き上げ幅を丁寧に説明し、了承を得るためのフォーマルな構成となっています。Word形式で無料ダウンロードが可能なため、具体的な改定内容に応じて柔軟に編集してご利用いただけます。 ■発注単価値上げ改定のお願いとは 取引先に対し、価格改定の理由や具体的な変更内容を説明するための文書です。丁寧な文面で事情を説明し、取引継続を前提に改定への理解と協力を求める役割を果たします。 ■利用シーン ・原材料費や人件費の高騰により、単価の見直しが必要な場合 ・現行価格では採算が取れず、価格改定を行わざるを得ない場合 ・長期取引先に対し、改定率やスケジュールを丁寧に説明したい時 ■注意ポイント ＜理由の明確化＞ 価格改定の背景や必要性を具体的に記載し、相手方の理解を促しましょう。 ＜丁寧な表現＞ 価格改定は取引先に影響を与えるため、配慮のある文面で誠意を示します。 ＜具体的な改定内容＞ 改定率や適用時期などの詳細を記載し、不明点がないようにします。 ■テンプレートの利用メリット ＜効率的な通知作成＞ 文例を参考に、必要事項を記載するだけで簡単に通知書が完成します。 ＜柔軟な編集＞ Word形式で無料ダウンロードが可能なため、自由にカスタマイズできます。

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■訪問予定表とは 誰が・いつ・どこを訪問するのかといった、外出に関する行動計画を、組織内で共有するためのスケジュール管理表です。訪問先や目的、時間を一覧でまとめることで、チーム全体の行動を可視化し、計画的で無駄のない業務運営をサポートします。 ■利用するシーン ・営業担当者が、一週間の訪問計画を立てて上長から承認を得る際に利用します。 ・チームメンバー各自の外出予定を一覧で確認し、不在時の代理対応などを調整する場面で利用します。 ・一日がかりの出張や遠方への訪問予定を、あらかじめ関係者へ伝えておく際に利用します。 ■利用する目的 ・メンバー間の訪問先や日時の重複を避け、計画的な行動を促すために利用します。 ・外出中の従業員の所在地を関係者が把握し、急な連絡や顧客対応に備えるために利用します。 ・移動ルートや訪問の順番を事前に検討し、営業活動の生産性を高めるために利用します。 ■利用するメリット ・チーム内での行動計画の共有が円滑になり、不在時のフォロー体制を整えやすくなります。 ・訪問ルートを事前に計画することで、移動に伴う時間的なロスを削減できます。 ・誰がどこにいるかが明確なため、急な顧客からの問い合わせにも迅速に対応できます。 こちらはExcelで作成した、訪問予定表のテンプレートです。営業部門や外出の多い部署でのスケジュール管理と情報共有に、無料でダウンロードできる本テンプレートをぜひお役立てください。

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日常点検とは、ドライバーや管理者自身が行う、車両を安全に使用するための点検のことです。その日常点検の結果を記録するためのものが、こちらの「車両点検票」です。 日常点検を行う目的は、車両の異常を早期に発見して、走行中の故障やトラブルを未然に防ぐことです。 車両本体の構造や装置の性能は、使用頻度や時間の経過による劣化・摩耗により、どうしても低下していきます。もし日常点検を行わないまま、整備不良がある車両の使用を続けていると、故障やトラブルが発生して事故につながる恐れがあります。そのため、日頃から車両の点検を行い、適切な状態を維持することが重要です。 こちらは社用車・営業車向けの、車両点検票（Excel版）のテンプレートになります。自社で所有する車両の点検に、無料でダウンロードできる本テンプレートをご活用ください。

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■受注管理表とは 顧客からの注文情報を集約し、受注から納品までを一元的に管理するための書式です。案件ごとの受注日や顧客名、金額、納期、進捗といった項目を一覧化することで、取引の全体像を正確に把握できる点が特徴です。 ■利用するシーン ・顧客から新規の注文を受けた際に、案件の詳細を記録して関係部署へ共有する場面で利用します。 ・複数の案件の進捗状況をリアルタイムで把握し、納期管理や生産調整を行う場面で利用します。 ・月次や四半期ごとに売上実績を集計し、営業成績の分析やレポート作成を行う場面で利用します。 ■利用する目的 ・案件に関する情報を正確に記録・管理し、納品遅延や請求内容の誤りといった人為的ミスを防ぐために利用します。 ・部署をまたいで案件の進捗を共有することで、部門間のスムーズな連携と業務の効率化を促すために利用します。 ・蓄積した受注データを分析して顧客や商品の傾向を掴み、今後の営業戦略を策定するために利用します。 ■利用するメリット ・各案件の状況が可視化されるため、問題発生の予兆をいち早く察知し、迅速な対策を講じることが可能になります。 ・担当者以外でも顧客からの問い合わせに素早く対応できるようになり、顧客満足度の向上に貢献します。 ・過去の実績データが蓄積されることで、より精度の高い売上予測が可能となり、的確な経営判断につながります。 こちらはExcelで作成した、受注管理表のテンプレートです。進捗の項目にはタブによる選択、受領確認の項目はチェックボックスを採用しており、無料でダウンロードすることができます。社内の受注業務の効率化に、本テンプレートをご活用ください。

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出向先企業が出向元へ賃金負担分を請求するための「出向社員賃金請求書」（Word・見本付き）です。基本給・通勤費・時間外手当・社会保険料使用者負担分などを明細形式で整理し、月ごとの精算額を一枚で明確に記載できます。振込先や請求対象月も含め、出向契約に基づく人件費精算を効率化する実務書式です。 ■出向社員賃金請求書とは 出向先が、実際に支払った出向社員の給与相当額を出向元へ請求するための書類です。 ■テンプレートの利用シーン ＜出向元が賃金を支払い、出向先へ精算請求するとき＞ 厚労省の契約書例に沿った月次請求に適しています。 ＜通勤費や時間外手当を含めて精算するとき＞ 賃金・通勤費・時間外手当などを区分して記載でき、負担内訳を明確化できます。 ＜社会保険料使用者負担分の調整をしたいとき＞ 事業主負担分を請求項目として示すことで、企業間の負担整理が容易になります。 ■利用・作成時のポイント ＜出向契約の定めに合わせて作成する＞ 賃金の支払者・負担割合・支払方法など契約内容と一致させることが重要です。 ＜請求対象月と対象者を明確にする＞ 出向社員名、対象年月、費目、合計額を明示し、精算範囲を分かりやすくします。 ■テンプレートの利用メリット ＜出向費用の内訳を明確化できる＞ 賃金・通勤費・時間外手当・社会保険料負担分を整理しやすくなります。 ＜月次精算の事務を標準化しやすい＞ 同一様式で運用することで確認フローを統一し、請求漏れ防止に役立ちます。 ※賃金負担の扱いは出向契約・労働条件・社会保険の取り扱いにより異なります。実務では契約内容と会計処理ルールに基づき調整してください。

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「注文請書」とは、発注側が作成する注文書（発注書）に対して、受注側が作成（発行）する、承諾の意思を表す書類です。注文請書は「受注書」とも呼ばれます。 注文請書を作成する目的は、取引（発注・受注）の事実や内容を明確にすることです。口頭だけで取引を行った場合、後になって受注者と発注者の間で認識が食い違ったときに、トラブルになる恐れがあります。 この点、注文書と注文請書によるやり取りがあれば、取引の事実やその内容を確認できるので、トラブルを未然に防げます。 こちらは縦のレイアウトで作成した、Googleスプレッドシート版の注文請書（受注書）です。金額や数量の入力により、小計や消費税額、合計金額を自動で計算する仕様となっており、無料でダウンロードすることができます。 自社での受注業務に、ぜひお役立てください。

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不当または根拠が不明確なクレームに対し、事実関係を整理したうえで適切に反論するための文例です。相手の主張内容と自社の見解を整理して記載できる構成で、営業・カスタマーサポート・品質管理担当者の方などにお役立ていただけます。Word形式なので無料ダウンロードしてご利用ください。 ■反論状とは 取引先や顧客からの指摘や要求に対し、内容を確認したうえで受け入れられない場合に、自社の立場や根拠を示して回答する文書です。本テンプレートでは、品質低下を理由とした値引き要求に対し、製造工程や品質管理体制を根拠として反論する構成になっています。 ■テンプレートの利用シーン ＜不当な値引き要求への対応に＞ 客観的根拠がない値引き要請に対し、対応方針を明確に伝えられます。 ＜品質クレームへの回答に＞ 品質管理体制を説明し、誤解の解消に役立ちます。 ＜顧客対応の記録として＞ やり取りを文書として残すことでトラブル防止につながります。 ■作成・利用時のポイント ＜感情的表現を避ける＞ 事実と根拠に基づいた冷静な記載が重要です。 ＜自社の対応を明確化＞ 品質管理や検査体制を具体的に示します。 ＜結論を明確にする＞ 要求に応じられない理由を簡潔に伝えます。 ■テンプレートの利用メリット ＜対応文作成の効率化＞ 構成に沿って入力するだけで文書が完成します。 ＜Wordで柔軟に編集可能＞ 取引内容に応じて調整できます。 ＜対応工数を削減＞ 一貫した対応ができ、業務効率化に貢献します。

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日々の業務内容を報告するための業務報告書テンプレートです。シンプルなExcel形式で無料ダウンロードが可能で、業務の進捗や成果をA4サイズ1枚で簡潔にまとめられます。 ■業務報告書とは 日々の業務内容や進捗、成果を報告するためのフォーマットです。作業内容や課題、今後の対応策などを記載することで、上司やチームメンバーに業務状況を明確に伝えることができます。 ■利用シーン ・日次や週次の業務報告（例：進行中のプロジェクトや日常業務の状況を上司に報告） ・会議や打ち合わせでの情報共有（例：チームメンバーに業務の進捗状況を伝え、次のアクションを決定） ・業務の振り返りと改善策の検討（例：日々の業務を振り返り、課題解決や業務効率化に役立てる） ■書き方のポイント ＜進捗や成果の記載＞ 作業の進捗や成果を具体的に記載し、上司や同僚が内容を正確に把握できるようにします。 ＜課題や対応策の明示＞ 発生した課題とその対応策を明示することで、業務改善のポイントを共有できます。 ＜見やすいレイアウトで＞ 必要情報が整理された状態で伝えられるよう、見やすいレイアウトと簡潔さを心がけましょう。 ■テンプレートの利用メリット ＜効率的な情報共有が可能＞ テンプレートに沿って入力するだけで、業務報告が簡単に作成でき、報告の時間を短縮できます。 ＜コンパクトでわかりやすい＞ A4サイズ1枚に収めたシンプルな構成で情報をコンパクトに整理し、上司やチームに理解しやすい報告書を提供できます。 ＜柔軟なカスタマイズ性＞ Excel形式のひな形のため、業務内容や報告頻度に応じて項目を調整し、さまざまな報告シーンで活用可能です。

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