「営業計画書・販売計画書」の書式テンプレート・フォーマット一覧
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営業活動計画書兼報告書
営業活動計画書兼報告書
報告書を兼ねた営業マンの活動計画書です。これで、事務効率がアップします。
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営業計画会議報告書
営業計画会議報告書
営業計画会議報告書です。営業部門において社内にて開催された会議報告書書式事例としてご使用ください。
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販売計画・目標達成について
販売計画・目標達成について
販売計画・目標達成についての指示書です。部門別販売計画の周知と目標達成について指示をする際にご使用ください。
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売上目標設定のためのワークシート
売上目標設定のためのワークシート
売上拡大のための課題とその解決方法を可視化し、次期売上予算を立案するためのワークシートです。 次の手順で、販売や売上拡大についての「現状認識」と「課題整理」をして「解決策」を具体化し、数値目標に根拠付けをします。 １）まず、当社の売上を左右する３要素をピックアップします。 一般的には「商品力」「営業力」「広告力」などですが、飲食店なら「接客力」、通販業なら「カスタマーサポート」など、業種によって、これら以上に重要な要素がある場合は、書き換えて利用してください。 ２）現状認識 いわゆる「３Ｃ分析」のフォームになっています。重要３要素について「市場・顧客」「競合」「当社」の現状を整理しましょう。 ３）３つの要素について、本来はどうあるべきか？を言語化して整理しましょう。 ４）上記の「現状」と「あるべき姿」のギャップである課題の解決方法を整理しましょう。 ５）課題解決によって決めた月次売上の目標を入力することで年間目標が合計されます。 詳しくは、ブログを参照してください。 https://re-set.coach/
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販売実績_販売計画書
販売実績_販売計画書
【販売実績_販売計画書】 販売実績を整理し、販売計画を明確にします。 【制作会社】 株式会社Arinos Arinosの事業創出プログラムは、起業家の資金調達にありがちな「計画作成にどこから着手すべきかわからな い」「明確な調達ストーリーが描けない」「投資家が周りにいない」のお悩みを解決するサービスです。 【担当連絡先】 メールアドレス：yuki.tajima@arinos.co.jp 担当者名：但馬 お気軽にお問合せください。
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必要最低限の項目で、「売上総利益」「営業利益」「経常利益」「当期純利益」が算出できる「年間利益計画表」
必要最低限の項目で、「売上総利益」「営業利益」「経常利益」「当期純利益」が算出できる「年間利益計画表」
必要最低限の項目で、「売上総利益」「営業利益」「経常利益」「当期純利益」が算出できます。白いセルを入力いただければ完成します。 なお、年間計画は、月次単位で作成してから、四半期または半期ごとに集計するのが一般的です。 作成手順としては、各事業の責任者から、売上と原価、人員、設備投資の見込み情報を提出してもらい、経理から固定費や販管費、営業外損益や特別損益の見込み情報を提出した上で、一度単純合算による見込み額を作成します。 その上で、達成目標金額とのギャップを調整します。その後、社内調整の上で承認し「予算」として確定するのが一般的です。
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（月単位での訪問計画を管理するための）「月間訪問計画表」
（月単位での訪問計画を管理するための）「月間訪問計画表」
『（月単位での訪問計画を管理するための）「月間訪問計画表」』とは、主に営業職や訪問を伴う業務を行う職員が、月単位での訪問計画を管理するための雛型です。本雛型は、その月の日ごとに訪問する先のスケジュールを組み、訪問の実施状況を管理するのに役立ちます。 〔主たる記載項目〕 1. 年月度: この計画表が対象とする年と月 2. 氏名: 訪問を実施する職員の名前 3. 所属長の印: 訪問計画が上司によって承認されたことを示す印 4. 重点訪問先名: 特に重点を置いて訪問する先の名前。実行した場合は、○印などのマークで実施状況を記録 5. 訪問計画数と実数: 計画した訪問の数と、実際に行った訪問の数 6. 得意先・新規: 訪問先が既存の顧客（得意先）か、新規の顧客かを区別 ７. 月間の目標: その月に達成を目指す目標 本雛型は、営業戦略の策定や効率的な時間管理、顧客関係の維持と強化に役立ちます。また、上司やチームメンバーとのコミュニケーションツールとしても役立ちます。 本雛型は適宜ご編集の上でご利用いただければと存じます。
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月間受注計画表
月間受注計画表
「月間受注計画表」とは、企業や組織で使用される文書の一種で、特定の月における受注の見込みや目標を詳細に記録したものです。 この表には、以下のような情報が含まれています。 1. 部門や担当者の名前：計画を管理する部門や担当者 2. 対象月度：計画が適用される年と月 3. 受注見込み先名：商品やサービスの予想受注先企業や顧客の名前 4. 品目：受注が見込まれる商品やサービスの種類 5. 数量と金額：見込まれる受注の数量とそれに関連する金額 6. 前月比：前月と比較した受注の増減 7. 売り込み日程：商品やサービスを売り込む予定の日程 8. 売り込み目標：その月に達成すべき販売目標、目標品目、数量、合計金額、および前月比の目標値 これにより、企業は売上予測、受注目標の設定、営業活動の効率化、およびパフォーマンスのモニタリングを行うことができます。適宜ご編集の上でご利用いただければと存じます。
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年間受注計画表
年間受注計画表
「年間受注計画表」とは、一年間の受注目標を示す文書です。 以下にその概要を記します。 1. 月別の目標 この表は1月から12月までの各月ごとに、取引軒数（件数）、取引単価、そして売上金額の目標値を設定しています。 2. 前年比の増減率 各目標値は前年の実績と比較され、その増減率がパーセンテージで表示されています。増減率は取引軒数、取引単価、売上金額の各カテゴリについて計算されており、目標値が前年に比べてどの程度増加または減少しているかを示しています。 3. 四半期の目標 各期の目標額が設定されており、これは四半期ごとの販売目標を示しています。 4. 年間合計 表の最後には年間の合計目標が示されており、取引軒数、取引単価、売上金額の目標値と前年比の増減率がまとめられています。 この計画表は、会社が一年間の営業活動を計画し、目標を定め、そしてその達成を追跡するための重要なツールです。また、営業チームや管理職が現在の進捗を確認し、必要に応じて戦略を調整するための情報を経営層に提供するのに役立ちます。 適宜ご編集の上でご利用いただければと存じます。
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週間訪問計画表
週間訪問計画表
「週間訪問計画表」は、主に営業職員が使用する業務計画の一種です。 この計画表は、週単位での営業訪問スケジュールを組み立てるために役立ちます。 〔記載項目〕 1. 部課と所属長: その計画表を使用する部署やグループ、および責任者の名前。 2. 期間: 計画表がカバーする特定の年、月、週。 3. 氏名: 訪問を実施する営業担当者の名前。 4. 日付と曜日: 週の各日に対応する日付と曜日。 5. 重点・予約訪問先: 事前に予定されている、または特に重要な訪問先。 6. 新規訪問予定先: その週に新たに訪問する予定のクライアントや潜在的な顧客。 7. 成約目標: 週の間に達成を目指す成約（取引の確定）の数。 8. 今週の目標: その週に達成すべき具体的な目標、例えば得意先訪問数、新規訪問数、合計訪問数など。 9. 合計訪問数と成約目標数: 週間での訪問総数と成約の目標数。 この計画表は、営業活動を効率的に管理し、目標達成に向けた明確な方針を設定するために役立ちます。また、管理職はこの計画表を利用してチームの進捗を監視し、必要に応じて指導やサポートを行うことができます。 適宜ご編集の上でご利用いただければと存じます。
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