（新）PASONAの法則・Word

ユーザーに購買や行動を促すための、広告やマーケティングにおける有効な文章構成のフレームワークが「（新）PASONAの法則」です。

こちらはWordで作成した、（新）PASONAの法則を活用するときに役立つテンプレートになります。

「PASONA」という名称は、「Problem（問題）」「Affinity（親近感）」「Solution（解決策）」「Offer（提案）」「Narrowing Down（絞込）」「Action（行動）」のそれぞれの頭文字から取られたものであり、これらの順番が、そのまま文章構成を表しています。

（1）Problem：ユーザーが抱えている悩みや欲求を提起する
（2）Affinity：問題の中身を掘り下げつつユーザーに共感し、親近感を誘う
（3）Solution：問題を解決できる具体的方法を提示する
（4）Offer：解決策を導入してもらうための提案をする（無料お試しなど）
（5）Narrowing Down：限定期間を絞り込み、今すぐ購買すべき理由を示す
（6）Action：行動してもらうように呼びかける

なお、従来の法則ではAにあたる部分が、問題の中身を掘り下げつつ、解決の緊急度を煽り立てることを意味する「Agitation（煽り）」で、SOの部分がSolutionのみとなっていました。その違いを表す意味で、（新）PASONAの法則と呼ばれています。

（新）PASONAの法則を活用すれば、文章力のみで商品やサービスの購入を促せる、成約率（CV 率）を上げられるなどのメリットがあります。

本テンプレートは無料でダウンロードできるので、ぜひご利用ください。