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達成率管理_02

価格: 無料

ファイル形式: Excel

利用されやすい部署: 営業・販売

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設定した月次目標に対し、実績を入力し、達成率を算出することを目的としたExcel（エクセル）システム。目標管理項目は、事前に登録されてあるものの他、自由に設定出来ます。グラフ表示機能付き。A4縦

カテゴリー: 顧客・取引管理 > 売上管理表

更新日: 2014.3.24

登録日: 2010.10.13

作者: 田中　裕明

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予実管理_03

日次の予算（目標）と実績を管理するExcel（エクセル）システムです。当日達成率、累積達成率を算出します。管理項目は事前に登録してあるものの他、自由に設定可能です。A4縦

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商談管理_03

商談内容、顧客別履歴を管理するためのExcel(エクセル)システムA4縦（仕様品営業向け）

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販売先情報

販売先情報入力シートです。販売実績を入力できます。用途に合わせてお使いください。

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月別比較表（前年比）

Excel書式の前年比較表です。月毎の売り上げを記入して使用します。表は、上の段に今年度分、中の段に前年度分を記載すると下の段に前年比がでるようになっています。グラフは、青の棒グラフが今年度、オレンジの棒グラフが前年度、ピンクの折れ線グラフが前年比になっています。都度変更しご自由にお使いください。

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営業活動における顧客ニーズの把握や課題解決に役立つヒアリングシートです。商談前の準備や打ち合わせ中の記録を効率化し、BANT情報や顧客の目標、現状の課題などを簡潔に整理することができます。Excel形式で無料ダウンロードが可能なため、状況に応じて柔軟に編集してご利用いただけます。 ※BANT情報（Budget（予算）・Authority（決定権）・Needs（必要性）・Timeframe（導入時期）） ■営業ヒアリングシートとは顧客との商談や打ち合わせで必要な情報を記録・管理するためのツールです。予算、決裁権、必要性、導入時期などのBANT情報をはじめ、顧客の目標や課題、解決策の仮説を明確にすることで、最適な提案を行うための基盤を固めます。 ■利用シーン・顧客のニーズや課題を詳細に記録し、商談の成功率を高めたい場合・新規顧客との初回商談で、重要な情報を整理したい場合・営業活動の効率を上げ、チームでの情報共有をスムーズに行う際 ■作成時のポイント＜ヒアリング項目の網羅性＞ BANT情報や顧客課題、目標など、重要な情報を漏れなく記載できるフォーマットを使用します。＜視覚的なレイアウト＞ Excelのセルや表を活用して、情報を簡潔に整理し、後から確認しやすい構成を心掛けます。 ■テンプレートの利用メリット＜効率的な情報整理＞顧客情報を一元的に記録・管理し、商談準備や提案作成の時間を短縮できます。＜柔軟な編集＞ Excel形式のため、業種や商談内容に応じてカスタマイズが容易です。

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