（新）PASONAの法則・Excel

ユーザーの関心を引きつけて購買や行動を促進するための、広告やマーケティングにおける有効なメッセージの並べ方に関するフレームワークが「（新）PASONAの法則」です。

「PASONA」という名称は、以下の単語の頭文字から取られたものです。

（1）Problem（問題）：ユーザーが抱えている悩みや欲求を提起する
（2）Affinity（親近感）：問題の中身を掘り下げつつユーザーに共感し、親近感を誘う
（3）Solution（解決策）：問題を解決できる具体的方法を提示する
（4）Offer（提案）：解決策を導入してもらうための提案をする（無料お試しなど）
（5）Narrowing Down（絞込）：限定期間を絞り込み、今すぐ購買すべき理由を示す
（6）Action（行動）：行動してもらうように呼びかける

これらの順番が、そのままメッセージの並べ方を表しています。

（新）PASONAの法則を活用すれば、感情に訴えかける文章を作成でき、有益な情報を教えてくれているとユーザーに感じさせられるというメリットがあります。

なお、従来の法則ではAにあたる部分が、問題の中身を掘り下げつつ、解決の緊急度を煽り立てることを意味する「Agitation（煽り）」で、SOの部分がSolutionのみとなっていました。それらを変更・改善したという意味で、（新）PASONAの法則と呼ばれています。

こちらはExcelで作成した、（新）PASONAの法則を活用するときに役立つテンプレートです。無料でダウンロードできるので、ご利用いただけると幸いです。