(163ページ目)「営業・販売書式」の書式テンプレート・フォーマットのダウンロード

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■営業計画書（営業方針計画書）とは企業の営業活動における目標や売上、利益などの数値、ターゲットや戦略、具体的なアクションプランを記載する書類です。 ■利用するシーン・新年度や半期の開始時に、営業部門全体の目標や戦略を策定し、全社員に共有する場面で利用します。・営業会議や進捗確認の際に、現状の達成度や課題を把握し、今後のアクションを決定するために活用します。・新規事業の立ち上げ時や新商品投入時に、具体的な営業戦略やターゲット市場を明確にし、関係部門と連携するために利用します。 ■利用する目的・営業活動の目標や戦略を明確化し、組織全体で共有するために利用します。・各営業担当者の行動計画や進捗を可視化し、効率的な営業活動を実現するために利用します。・営業活動における課題を早期に発見し、適切な対策を講じるために利用します。 ■利用するメリット・目標と現状のギャップが明確になり、戦略や行動の修正が容易となります。・営業部門や他部門との情報共有がスムーズになり、組織全体の連携が強化されます。・過去のデータや実績を基に分析・検証ができ、営業方針の継続的な改善につながります。こちらのテンプレートは、Excelで作成した営業計画書（営業方針計画書）です。ダウンロードは無料なので、自社の営業活動にご活用ください。

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営業計画書（営業方針計画書）・Word【見本付き】

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営業計画書（営業方針計画書）・Word【見本付き】

■営業計画書（営業方針計画書）とは企業や営業部門が売上や利益などの目標を達成するために、営業活動の方針や戦略、具体的な行動計画を記載する文書です。 ■利用するシーン・新年度や半期ごとに営業部門の目標設定や方針策定を行う際、全体の営業戦略を明確にするために利用します。・営業会議や部門ミーティングで、進捗状況や課題を共有し、今後のアクションプランを検討する場面で利用します。・新規事業や新サービスの立ち上げ時に、営業活動の方向性や具体的な目標を社内で説明・承認を得るために利用します。 ■利用する目的・営業目標や方針を明確にし、組織全体の方向性を統一するために利用します。・営業活動の進捗や課題を可視化し、迅速な意思決定や戦略修正を行うために利用します。・営業担当者ごとの役割や目標を明確にし、個々のモチベーション向上や業務効率化を図るために利用します。 ■利用するメリット・目標や戦略が明確化されることで、営業活動の無駄を省き、効率的な業務遂行が可能となります。・営業活動の進捗や課題が可視化されるため、適切なタイミングで戦略修正や支援ができます。・社内での情報共有が円滑になり、部門間や担当者間の連携強化につながります。こちらはWordで作成した、営業計画書（営業方針計画書）のテンプレートです。本テンプレートのダウンロードは無料なので、ぜひご活用ください。

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