販売予測_02_建設業

価格: 無料

ファイル形式: Excel

利用されやすい部署: 経営・経営企画

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過去5年の実績から販売を予測するExcel（エクセル）システム。A4横（建設業向け）

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経営・監査書式 > 経営計画書

更新日: 2014.3.24

登録日: 2011.6.1

作者: 田中　裕明

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【営業マン成績進捗確認_自主考動ソフト】　営業担当者は会社から提示された必達粗利額（ノルマ）をはじめに入力します。受注金額を入力すると、原価・粗利額・粗利率（初期設定は32％：都度変更可能）が案件ごとに自動計算・入力されます。さらに自動的に期首から本日現在までの累積額が表示されますので、必達粗利額への進捗度を確認することができます。行末に未達粗利額が自動的に「赤字表示」されることにより、担当者は誰かに指示される前に状況を判断し、目標達成に向け自ら考えて行動する様になります。これを「自主考動（じしゅこうどう）：造語」と呼びます。案件数を増やす、受注率を上げる、粗利率を高める等々の具体的な行動計画が明確になり、自ら効率的な行動をするようになります。　現場が竣工したら当該現場からの支払を閉鎖し、粗利額を確定させ「未成工事〇」から「完成工事●」として処理します。期末に近づくと「●」表示が多くなり、累計粗利益額の「信憑性・精度」も上がることになります。本日現在の未達粗利額が表示されることで、担当者はこのソフトに「背中を押される刺激」とモチベーションの持続化により、目標を達成できるようになります。毎朝始業時に当ソフトを確認するなど、「習慣化」することが成功の秘訣です。　管理者は「全営業マンを網羅したシート」に移し替えることで、本日現在の全社達成度を知ることができます。経営者が欲しいのはこうした数値（管理会計）であり、後追い処理的な会計事務所の月次決算（税務会計または制度会計）報告を待っているのではタイムラグが生じ、タイムリーな経営判断・対策・業績評価（賞与支給考査）ができません。　管理会計上も有益なソフトですので、ぜひご活用ください。【住宅リフォーム『粗利32％』工事台帳_4】[1,200円（税抜)]の併用活用（原価連動化）をお勧めいたします。 ※管理会計とは：会計情報を経営者の意思決定や業績測定・業績評価に役立てる会計 ※税務会計とは：課税されるべき所得額を算出し、税務署へ提出するための会計 ※制度会計とは：株主や銀行、税務署などに提出する決算書を作成するための会計

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■収支予算書とは一定期間における収入と支出の見込みを整理し、経営的に計画を進めるための書類です。収入や費用を体系的に考えることにより、資金の動きを把握しやすい点が特徴です。 ■利用するシーン・新規事業を立ち上げる際、事業計画とともに収入と支出の見込みを数値化するシーンで活用します。・部門の次年度予算を編成し、売上計画と支出枠を明確に設定する際に利用します。・プロジェクト単位で必要な経費と期待収益を算定し、採算性を検討するシーンで活用します。 ■利用する目的・収益とコストの見通しを早期に把握し、資金計画や投資判断を確実に行うために利用します。・経営資源の適切な配分を行い、部門間の無駄を削減するために利用します。・実績と予算の乖離を検証し、経営改善の具体策を検討するために活用します。 ■利用するメリット・事前に資金繰りの流れを把握できるため、資金繰りの問題を回避できます。・部門ごとの予算配分を明確にすることで、目標管理や責任の分担が容易になります。・計画と実績を比較して改善点を把握でき、経営戦略を効果的に調整することが可能です。こちらは無料でダウンロードできる、収支予算書（Word版）のテンプレートです。新規事業やプロジェクトを立ち上げる際に、本テンプレートをご活用ください。

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