営業計画書（営業方針計画書）・Excel【見本付き】

■営業計画書（営業方針計画書）とは
企業の営業活動における目標や売上、利益などの数値、ターゲットや戦略、具体的なアクションプランを記載する書類です。

■利用するシーン
・新年度や半期の開始時に、営業部門全体の目標や戦略を策定し、全社員に共有する場面で利用します。
・営業会議や進捗確認の際に、現状の達成度や課題を把握し、今後のアクションを決定するために活用します。
・新規事業の立ち上げ時や新商品投入時に、具体的な営業戦略やターゲット市場を明確にし、関係部門と連携するために利用します。

■利用する目的
・営業活動の目標や戦略を明確化し、組織全体で共有するために利用します。
・各営業担当者の行動計画や進捗を可視化し、効率的な営業活動を実現するために利用します。
・営業活動における課題を早期に発見し、適切な対策を講じるために利用します。

■利用するメリット
・目標と現状のギャップが明確になり、戦略や行動の修正が容易となります。
・営業部門や他部門との情報共有がスムーズになり、組織全体の連携が強化されます。
・過去のデータや実績を基に分析・検証ができ、営業方針の継続的な改善につながります。

こちらのテンプレートは、Excelで作成した営業計画書（営業方針計画書）です。ダウンロードは無料なので、自社の営業活動にご活用ください。