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BANT_営業フレームワーク
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法人営業向けのフレームワークですが、個人営業についても、その一部を業界によって抜粋することで効果を発揮します
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リーンキャンバス・Excel
リーンキャンバス・Excel
リーンキャンバスとは、スタートアップや新規事業のアイデアを、1枚のキャンバスにまとめるためのフレームワークです。ビジネスモデルを視覚的に表現し、関係者間で共有することで、アイデアの具体化や検証を効率的に進めることができます。 このフレームワークはビジネスモデルキャンバスをベースに、スタートアップ向けに特化して開発されました。ビジネスモデルキャンバスが汎用的なビジネスモデルの可視化を目的としているのに対し、リーンキャンバスは、不確実性の高いスタートアップのアイデアを、迅速かつ柔軟に検証することを目的としています。 リーンキャンバスは、次の9つの要素から構成されています。これらの要素を埋めていくことで、ビジネスモデルの全体像を把握し、課題やリスクを明確にできます。 ・顧客セグメント：ターゲットとなる顧客層 ・顧客の課題：顧客が抱える課題やニーズ ・独自の価値提案：顧客の課題を解決する製品やサービスの価値 ・解決策：独自の価値提案を実現するための具体的な方法 ・チャネル：顧客に価値を届けるための経路 ・収益の流れ：収益を得るための方法 ・コスト構造：事業に必要なコスト ・主要指標：事業の成功を測るための指標 ・圧倒的な優位性：競合に対する優位性 リーンキャンバスを活用することで、（1）アイデアを視覚的に表現し、関係者間の共通認識を形成しやすくなる、（2）ビジネスモデルの課題やリスクを早期に発見し、対策を講じることができる、（3）関係者間のコミュニケーションを促進し、協力して事業を進められるなどのメリットがあります。 こちらは無料でダウンロードできる、Excelで作成したリーンキャンバス用のテンプレートです。自社で新規事業のアイデアをまとめる際などに、ぜひご活用ください。
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実際に使われた事業計画書の一例
実際に使われた事業計画書の一例
大手物流企業が、中国に進出するにあたって、作者が直接依頼を受け、作成した事業計画書の実物になります。事業計画書を実際に作ったことが無い方は、これを雛形にして、作成して頂いても良いと思います。 計画書のストーリーラインの作り方、どのようなファクトを盛り込めば良いのか、お分かりいただけると思います。 当然、会社名は伏せております。 スタンダードな、資料構成にしておりますので、教科書的に使えると思います。
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折れ線・棒グラフ［縦］（頻度分布）02（Gray）
折れ線・棒グラフ［縦］（頻度分布）02（Gray）
パワーポイントの資料に使える、「折れ線・棒グラフ［縦］（頻度分布）02（Gray）」のテンプレートです。 商品の購入者の構成について、表・折れ線グラフ・棒グラフによって把握することができる仕様となっています（※本テンプレートは、マンションの購入者の年収を想定）。 自社商品を紹介する資料などに、こちらのテンプレートをご活用いただければ幸いです。
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目的確認シート（4P）01（Blue）
目的確認シート（4P）01（Blue）
青をベースカラーとした、PowerPoint版の目的確認シートです。無料でダウンロードをすることができます。 「事業計画の目的＝戦略」を明記したうえで、「製品」「価格」「流通」「プロモーション」というマーケティングの4P（※「マーケティング・ミックス」とも呼ばれる）の観点から、それぞれの項目に添って記載していきます。 ちなみに、青は記憶力を強化する色とも言われており、プレゼンテーションの内容をより覚えやすくする効果も得られるかもしれません。ぜひご活用ください。
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自社商品現状分析シート02（Red）
自社商品現状分析シート02（Red）
赤色を採用した「自社商品現状分析シート」のパワーポイントテンプレートです。このテンプレートでは、分析対象となる項目をそれぞれの評価項目に分けて分析し（例：自社商品の機能がターゲットとなる顧客のニーズを満たしているか等）、そこから自社商品の強み、弱み、および可能性を記述する方法を示しています。企画書や提案書を作成する際に、サンプルフォーマットとして活用いただけます。このテンプレートは、自社の製品を徹底的に分析し、その強みと弱みを明確にすることで、商品の改善や新しい事業戦略の策定を支援します。
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現状調査（ユーザープロファイル）01（Blue）
現状調査（ユーザープロファイル）01（Blue）
現状調査（ユーザープロファイル）のパワーポイントテンプレートです。年代ごとの分布を円グラフを使用して視覚化します。これは、特定の年代層を中心としたマーケティング戦略の策定や、各年代における消費者の関心や動向を把握するのに役立ちます。戦略のブレインストーミングやマーケティングの企画段階で、ターゲットとなるユーザーの深い洞察が必要とされる場面で、データの視覚的な提示が求められるとき、このテンプレートは役立つでしょう。
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