営業週報_02_建設業

月次の予算（目標）と実績を管理するExcel（エクセル）システムです。当月達成率、累積達成率を算出し、グラフも表示します。管理項目は事前に登録してあるものの他、自由に設定可能です。A4縦（建設業向け）

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日々の営業活動の記録と顧客情報の管理を目的としたExcel（エクセル）システム。日報と顧客情報は関連付けられており、各顧客の営業活動履歴を閲覧できます。商品はリストに登録することでメニューから呼び出すことができます。A4縦（建設業向け、仕様品営業向け）

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過去5年の実績から販売を予測するExcel（エクセル）システム。A4横（建設業向け）

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【営業マン成績進捗確認_自主考動ソフト】 　営業担当者は会社から提示された必達粗利額（ノルマ）をはじめに入力します。受注金額を入力すると、原価・粗利額・粗利率（初期設定は32％：都度変更可能）が案件ごとに自動計算・入力されます。さらに自動的に期首から本日現在までの累積額が表示されますので、必達粗利額への進捗度を確認することができます。行末に未達粗利額が自動的に「赤字表示」されることにより、担当者は誰かに指示される前に状況を判断し、目標達成に向け自ら考えて行動する様になります。これを「自主考動（じしゅこうどう）：造語」と呼びます。案件数を増やす、受注率を上げる、粗利率を高める等々の具体的な行動計画が明確になり、自ら効率的な行動をするようになります。 　現場が竣工したら当該現場からの支払を閉鎖し、粗利額を確定させ「未成工事〇」から「完成工事●」として処理します。期末に近づくと「●」表示が多くなり、累計粗利益額の「信憑性・精度」も上がることになります。本日現在の未達粗利額が表示されることで、担当者はこのソフトに「背中を押される刺激」とモチベーションの持続化により、目標を達成できるようになります。毎朝始業時に当ソフトを確認するなど、「習慣化」することが成功の秘訣です。 　管理者は「全営業マンを網羅したシート」に移し替えることで、本日現在の全社達成度を知ることができます。経営者が欲しいのはこうした数値（管理会計）であり、後追い処理的な会計事務所の月次決算（税務会計または制度会計）報告を待っているのではタイムラグが生じ、タイムリーな経営判断・対策・業績評価（賞与支給考査）ができません。　管理会計上も有益なソフトですので、ぜひご活用ください。 【住宅リフォーム『粗利32％』工事台帳_4】[1,200円（税抜)]の併用活用（原価連動化）をお勧めいたします。 ※管理会計とは：会計情報を経営者の意思決定や業績測定・業績評価に役立てる会計 ※税務会計とは：課税されるべき所得額を算出し、税務署へ提出するための会計 ※制度会計とは：株主や銀行、税務署などに提出する決算書を作成するための会計

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2025年6月1日施行の労働安全衛生規則改正に準拠した「熱中症発生時対応計画書（工事・屋外作業向け）」テンプレートです。WBGT値28℃以上（参考：気温31℃相当）・30分以上の作業がある現場で、法令・ガイドラインに基づく予防・緊急対応体制を構築できる計画書として活用可能です。従業員や関係者の安全と安全を守るためにお役立てください。 ■熱中症発生時対応計画書とは 現場特有のリスクや設備不足を考慮し、WBGT・気温測定、教育・訓練・緊急対応・記録・掲示を標準化するものです。 ■利用シーン ＜土木・建築現場での管理＞ 猛暑時のリスク管理や協力会社教育に最適。 ＜安全衛生教育・朝礼・協議会＞ 新規入場・異動者教育や資料掲示に活用。 ＜災害・労災・監査対応＞ 発症記録・WBGT・訓練履歴保存で監査・災害対応に有効。 ■作成・利用時のポイント ＜WBGT・気温測定と掲示＞ 区画・時刻・測定者を記録し掲示。超過時は休憩・作業調整を即実施。 ＜休憩・水分補給・装備運用＞ 冷水・塩分配置、冷却服配布、リスク者の配慮も明記。 ＜教育・訓練・連絡網の周知＞ 年1回以上の訓練、新規入場時も必須。フロー・連絡先を掲示し周知。 ＜初動〜報告までの流れ＞ 作業停止・冷却・搬送・報告まで明文化。重大時はKY実施も明記。 ■テンプレートの利用メリット ＜現場に応じた実践仕様＞ 区画・工程別にカスタマイズ可能で多工程現場にも対応。 ＜記録・教育・対応の一元管理＞ 履歴・教育記録を一括管理し再発防止・報告に有効。 ＜業務効率化＞ Googleスプレッドシート形式で無料ダウンロード可能。例文付きでスムーズに運用。 ※本計画書は2025年6月施行の労働安全衛生規則（第612条の2ほか）、厚生労働省「職場における熱中症対策指針」等に基づいた汎用例です。業務環境に応じて編集してください。

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2025年6月施行の労働安全衛生規則改正に基づく、工事・屋外作業向け「熱中症リスク事前評価シート」テンプレートです。リスクの洗い出し・評価・対策立案を進められ、WBGT値28℃以上または気温31℃以上の環境下での重作業など、法的義務のある現場対応に最適です。また見本付きのため、初めての作成でも安心してお使いいただけます。「法改正に基づいた熱中症対策や準備はこれから」という現場責任者（現場代理人、主任技術者、職長、安全衛生管理者など）の方におすすめです。 ■熱中症リスク事前評価シートとは WBGT値や気温、作業内容、従業員の健康状態などをもとに熱中症リスクを定量的に評価します。評価結果から、適切な休憩回数・装備・教育内容など、現場ごとの具体的なリスク低減措置を事前に計画・実施できます。 ■テンプレートの利用シーン ＜屋外工事・建設現場での暑熱対策に＞ 道路工事・建設現場・外構作業など、高温多湿な環境下での重作業業務に有効です。 ＜派遣社員や高齢作業員の安全配慮に＞ 未経験者や高齢作業員を含む場合もリスク要因の可視化と安全対策の強化に活用できます。 ■作成・利用時のポイント ＜作業環境や服装の実態を正確に記録＞ 作業場所（屋外・屋内）・内容・服装や保護具の状態は、評価精度向上に不可欠です。現場実態を正確に記録しましょう。 ＜リスク区分ごとの対策を明確に＞ リスク区分（高・中・低）ごとに、必要な休憩回数・水分補給・服装指導などの対策を具体的に記載しましょう。 ＜作業条件に応じた柔軟な見直しを意識＞ 気温や人員構成は日々変わるため、評価内容は現場状況に応じて随時見直し・更新してください。 ■テンプレートの利用メリット ＜Word形式でカスタマイズしやすい＞ 自社の評価基準や現場運用にあわせて、内容の加筆・編集が簡単に行えます。 ＜見本付きで初めての作成でも安心＞ 記入例を参照して簡単に評価・記録が進められます。 ＜最新の法改正に基づいた項目構成＞ 必要な評価項目・教育記録・保存期間など、法令遵守に役立つ情報を網羅しています。

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