自社の強みをアピールするための３C分析のまとめ方

３Ｃ分析に限らず、こうしたフレームワークを使った分析では「客観的にまとめる」ことに主眼を置きすぎて、肝心のメッセージが伝わってこないことが多々あります。ビジネスプランの中での分析は、「自分の事業がうまくいくことを証明するツール」です。評論家である必要はありません。３Ｃ分析は、ロジカルシンキングで「モレダブりの少ない」分析方法とされています。市場を見て、顧客ニーズを見て、競合他社を見て、「だから自社の商品（サービス）が優れている」と言えると非常に論理的にメッセージを訴えることができます。
「だからなに？」と思われないために、メッセージ（伝えたいこと）を想定してまとめましょう。

「CUSTOMER」は「顧客」だけでなく、「市場」も独立した形でまとめるようにしましょう。市場の場合、現状の市場サイズと動向、今後の市場見通し、自社にとっての事業機会、顧客の場合、ターゲット市場の顧客ニーズ、潜在顧客とそのニーズ、顧客サイズや特性、等をポイントにまとめてみましょう。
「COMPETITOR」は競合状況（シェア）、強みと弱み、競争戦略等を。
市場分析→顧客→競合といったマクロからミクロに分析を落とし込むとメッセージが作りやすくなります。データ数字を効果的に入れると、より説得力が増します。

コンサルティングでは「３」という数字をよく使います。安定感があり収まりやすいからです。各項目ともに３つのポイントで端的に冗長にならないようにまとめましょう。
時々、文体が統一されていないまとめ方が見受けられます。地味ですが意外と見苦しいものです。体言止めにするなら全て体言止め、用言で書くならすべて用言等、文体は統一するようにしましょう。ちなみに、ブレットポイントの時は句点は入れません。
３Ｃ分析のようなフレームワークはそもそもは「ムダを省いた最小限の言葉で物事を整理して、メッセージを伝えやすくするため」に作られたもの。「まとめるツール」＜「伝えるツール」と捉えましょう。