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常に商談で勝つための事前準備の書式10撰
2010/11/22
東京商業支援機構株式会社
代表取締役本元勝

売上管理|計画書|顧客管理|研修|スケジュール|プロモーション
達人の専門分野について
新規顧客開拓、販路拡大、継続管理、入札支援、ビジネス・セールスモデル構築、セールスプロモーション、プレゼン構築、営業組織構築、社員教育、採用支援などの営業周辺業務をあらゆる角度からサポートしています。顧客開拓では営業工程の分業化を提唱し、実践をしています。おろそかになりがちな上客以外の稼働対応を得意としています。
経歴概略
本元勝
東京商業支援機構株式会社
代表取締役
71年静岡県出身、93年中堅商社入社、04年同社執行役員関西・西日本地区担当、05年同東日本地区担当、06年取締役営業統括本部副本部長、08年同営業統括本部長、10年東京商商業支援機構(株)代表取締役就任。中小企業の営業販売部門支援を専門とする。この間、営業畑一筋に歩み、営業販売の仕組み化や営業販売工程の分業化を提唱し実践する。
あなたを導く~達人の視点~
営業とは相手や対象がいる業務です。相手の状況をしっかりと把握することが肝要です。しかしその前に、自分の現状が把握できていなければ何も始まりません。営業とは当然話す技術も必要ではありますが、その前の準備が成否の7割を占めます。実は営業には煩雑な事務処理が多数存在します。これを簡単にわかりやすく整理できる書式をご紹介いたします。
常に商談で勝つための事前準備の書式10撰
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活用のツボ
・商談前に絶対必要な準備!
・これまでの経過から策定する商談戦術。
・このシート上で間違えていたら成約はない。