4、フレームワーク「アンゾフ・マトリックス」の使い方

著者：ＳＷＯＴ有限会社取締役社長満木大

専門家に学ぶ！企画書のためのマーケティング分析フレームワークの使い方
【わかりやすい企画書とは！、第1回、第2回、第3回、第4回、第5回、第6回、第7回、第8回、第9回】

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経営戦略の方向性を立案するフレームワーク

米国の経営学者イゴール・アンゾフ氏が提唱したフレームワークで、横軸に「製品（事業、技術）」、縦軸に「市場」をとり、それぞれに「新規」「既存」を設定して４象限マトリックスで成長戦略の方向性を分析立案していくものです。別名、「アンゾフ・マトリックス」とも呼ばれています。

企画書においては、主要なテーマ（戦略）を検討し、決定していく際に利用できるツールとなります。

製品（既存・新規）×市場（既存・新規）のマトリックスで考える

①既存製品×既存市場＝市場浸透戦略: 現在関与している市場において、既存製品・サービスの拡大を図る戦略です。具体的には、製品のマイナーチェンジにより、使い勝手を良くしたり、広告により既存製品の認知度を高めるといった戦術は、市場浸透戦略に沿ったものです。
サンプルでは、「テレビCMをはじめとする積極的な広告宣伝活動を行う」としました。
②既存製品×新規市場＝新市場開拓戦略: これは、既存の製品や技術を、現状とは異なる市場に応用する戦略です。事例に記載しましたが、現状国内市場向けにアパレル小売を手がけている会社が、海外に展開するケースなどは、新市場開拓戦略に当たります。
サンプルでは、「海外展開を積極的に行う」としました。
③新製品×既存市場＝新製品開発戦略: これは、既存の市場に対して、新たな製品、サービスを投入する戦略です。例えば、自動車の販売会社が、自動車を購入いただいたお客様に対して、自動車保険を販売する事業を開始するといったこと等は、新製品開発戦略に沿ったものです。
サンプルでは、「古着回収事業を実施し、既存店舗の活性化を図る。」としました。
④新製品×新規市場＝多角化戦略: 製品、市場とも全く新しい分野に進出する戦略です。そのため、最もリスクが大きくなることを念頭に置いて取り組む必要があります。
サンプルでは、「高年齢者向けの新ブランドを開発し、新市場を開拓する。」としました。